一、企业基本情况
山西华美远东贸易有限公司(以下简称 公司 )成立于2015年02月,经营地址:山西省太原市小店区创新街智创城2号A座2204-2007室,公司主要从事调料和食品类电商业务,公司产品来自自有品牌和代理品牌,自有网红食品品牌:糖豆豆(楂货、奶枣、锅巴等);代理品牌:梅林、乌江、老干妈、亨氏、味好美、甘竹等80多个国内外知名品牌1000多个品类。目前共有34家店铺,其中网店24家,线上便利店10家(兔兔速购便利店);网店分布在淘宝、天猫,拼多多,京东、抖音,快手、社区团购(美团优选、多多买菜)互联网平台开店; 兔兔速购便利店 与美团达成深度合作,预计年内开设25家门店,覆盖服务1500万元人口,力创本土线上便利店连锁品牌,为太原人民提供更好的线上速购服务。公司拥有2000平米仓储,公司现有员工68人,80%人员具备大学及以上学历。公司股东及经营者拥有15年电商零售的营销及管理经验。
二、公司运营模式
公司2015年成立以来以电商为主,店铺分布在淘宝、天猫,拼多多,京东、抖音,快手以及在社区开展了团购,2022年开始在美团开启了线上便利店-兔兔速购便利店开店。公司产品主要为调味料和食品为主,产品来自于自有品牌及代理知名大品牌,公司店铺结算模式为:客户在平台店铺下单,平台按照货物状态结算到公司账户。
三、行业发展前景及公司未来三年规划
(一)行业发展前景
自2020年疫情以来,电商产值每年以15%以上的速度发展,由于疫情的特殊原因,客户的生活习惯已经发生改变,由原来的逛商场、逛市场逐渐演变成看直播,刷短视频,点外卖,网上购物已经成为大众生活的习惯,根据淘宝、天猫、抖音、快手、美团外卖等平台数据显示,90后和00成为了主流消费人群,尤其是以即时零售,对快速送达的购物提出了更高要求。美团年度交易用户6.9亿元+,平均年交易次数35.8次/人,其中95后和00后活跃用户占比70%,其中女性占比52%,一、二线城市占比29%,三、四线城市占比71%。今年抖音启动心动外卖,阿里巴巴启动淘鲜达,京东到家等即时零售的新型电商零售业态,即时零售市场正在悄然崛起,未来5年有望达到10万元亿元的市场体量。
(二)公司近三年总体规划
抓住机遇,向外拓展,向内优化供应链,优化管理,强化供应链管理能力,强化数字化,扩大品牌美誉,实现跨越式发展。
1、2023年规划
全年实现销售额1.2亿元+,其中传统电商销售额1亿元,即时零售2000万元+,具体情况如下:
(1)传统电商
保持现有店铺运营模式,持续优化现有自主品牌,扩大合作品牌类目,新增抖音、快手店,搭建直播运营团队,同时寻找垂直类大流量主播及中型流量主播推广本店产品,8月份以后上架冷藏冷冻食材,各网店销售额总计达1亿元+。
(2)即时零售
2023年底前 兔兔速购线上便利店 数量达到34家,其中美团店铺25家,其他平台店铺9家。参考2022年每店每月销售额6万元元为依据,2023年销售额共计2000万元+。
① 美团店铺
2023年9月之前,太原市和晋中市总数达10家,目前已开10家店,已经筹建中心仓1个;预计8月中旬投入使用。9月到12月,山西各地级城市开设店铺,每个城市开设1-2家,预计在8个地级市共开设10家店,12月底 兔兔速购线上便利店 总数量达到25家。
②其他平台
公司会借助现有便利店的成熟条件,扩展到饿了么、京东到家、抖音心动等平台,相继开店,规划在各个平台开设太原的10家店,共计扩展30家店。
2、2024年规划
全年实现销售额3亿元+,其中传统电商销售额2亿元,即时零售1.2亿元+,具体情况如下:
①传统电商
持续优化现有自主品牌,优化产品类目,各网店销售额总计达2.2亿元。
②即时零售
兔兔速购便利店,2024年走出山西,主要攻克,西北,西南,华中等旅游城市,在美团、饿了么、京东到家、抖音心动等平台继续开设店铺,新开店数量96家,力争每个月8家开店速度,力争做到兔兔速购品牌化。全年销售额达到8000+。
3、2025年规划
全年实现销售额5.5亿元+,其中传统电商销售额2亿元,即时零售3.5亿元+,具体情况如下:
①传统电商
持续优化现有自主品牌,优化产品类目,各网店销售额总计达2亿元+。
②即时零售
加大兔兔速购便利店推广和扩展,2025年继续攻克,西北,西南,华中等旅游城市,新开店数量达120家,力争每个月10家开店速度,力争 兔兔速购品牌 走进一线大城市。运营标准以1个中心仓覆盖50万元人口为标准。到2025年底, 兔兔速购便利店 数量达到250家,全年实现销售额3.5亿元+。